Рост узнаваемости бренда водки
Идеи для нового позиционирования помогли бренду войти в топ-3 водок в России
Результат
- TUNDRA вошла в топ-3 по объему производства среди водочных брендов в РФ — общий результат совместной работы нескольких команд
- Помощь в перезапуске бренда и разработке нового позиционирования
- Рост узнаваемости бренда с 2019 года по настоящее время
- Исследование аудитории среди 2 500 человек и тестирование гипотез
- Разработка позиционирования и коммуникационных акцентов
- Рекомендации по каналам коммуникации и инструментам продвижения
Разработать новое позиционирование для бренда и перезапустить коммуникационную стратегию
Инструменты
Цель
Контекст
TUNDRA — один из крупнейших водочных брендов России, принадлежащий АО «Татспиртпром». В 2018 году бренд находился в фазе поиска нового позиционирования: продукт уже активно продавался в среднем ценовом сегменте, но оставался менее заметным на фоне конкурентов.
Мы подключились к проекту в составе агентства Paper Planes и работали над стратегической частью — анализом восприятия бренда, разработкой позиционирования и рекомендациями по продвижению.
Мы подключились к проекту в составе агентства Paper Planes и работали над стратегической частью — анализом восприятия бренда, разработкой позиционирования и рекомендациями по продвижению.
Что изменилось после внедрения
Идеи и материалы, предложенные в рамках этого этапа, легли в основу новой маркетинговой стратегии, которую позже доработала команда Татспиртпрома. Как рассказывала директор по маркетингу компании, именно эта гипотеза «водка как модный доступный продукт для молодого потребителя» стала основной точкой роста бренда.
С 2019 года бренд активно начал увеличивать объёмы продаж, расширять дистрибуцию и становиться заметным участником городской медиа-среды: мероприятия и бренд-партнёрства. Сегодня TUNDRA входит в топ-3 водочных брендов России по объёму производства (по оценкам на 2024–2025 годы) и продолжает активно расти.
С 2019 года бренд активно начал увеличивать объёмы продаж, расширять дистрибуцию и становиться заметным участником городской медиа-среды: мероприятия и бренд-партнёрства. Сегодня TUNDRA входит в топ-3 водочных брендов России по объёму производства (по оценкам на 2024–2025 годы) и продолжает активно расти.
Ключевые элементы стратегии
- Переход от образа «водки для застолий» к образу «напитка, который можно употреблять в коктейлях»
- Работа через коктейль-бары, фестивали, партнёрства с блогерами, барменами и городскими ивентами
- Фокус на lifestyle-подаче, а не на традиционной русской этнографии
- Размещение в заведениях, интеграция в шоу, участие в массовых мероприятиях
На основе данных опросов и фокус-групп мы предложили пересмотреть образ бренда и сосредоточиться на молодой аудитории 20–35 лет. В то время как большинство конкурентов продолжали работать в образе «традиционной» водки, мы предложили позиционировать TUNDRA как модный, городской и доступный выбор. Это решение позволило бренду занять уникальную нишу: современный водочный продукт без «премиального отрыва» по цене.
Идея: водка может быть модной
Кейс TUNDRA стал частью большого маркетингового исследования, проведенного для Татспиртпрома. В рамках проекта были опрошены 2500 респондентов, изучены 8 водочных брендов и собраны поведенческие и визуальные инсайты. На основании этих данных мы предложили новое позиционирование и стратегические рекомендации для бренда TUNDRA.
Полный кейс по исследованию доступен по ссылке (Paper Planes), в этом описании — только часть, связанная с брендом TUNDRA.
Полный кейс по исследованию доступен по ссылке (Paper Planes), в этом описании — только часть, связанная с брендом TUNDRA.
Исследование как основа решений
Получите бесплатную консультацию
Свяжемся с вами в ближайшее время
Или напишите нам в мессенджеры
